科士威事業定位：為什麼科士威不同於一般傳直銷公司

分析內容

成功集團旗下的科士威公司

其他多層次傳銷公司

1

公司背景

馬來西亞前五大集團

幾百萬、幾千萬就開，倒了再開
（大型外商公司除外）

2

歷史經驗

28年成功經驗，複製迅速

沒有經驗，大型外商公司除外

3

跨國事業

跨國事業、全球無條件計算佣金
個人網路辦公室，隨時掌握業績

大多數沒跨國（大型外商公司除外）
沒有全球連線計算佣金

4

電腦設備等級

IBM深藍系統，共六部RX6000

大多數為PC電腦，大型外商公司除外

5

產品的種類

品系多元化、種類多、消耗性、 日常用品、必需性、不受景氣影響

種類很少，不一定是必需品，大型外商公司除外

6

行銷的產品

代理全世界頂尖商品

自產、自製、自銷，有少數公司除外

7

產品的價格

消費者接受的定價策略，價格廉宜

銷售者的定價策略，低價高賣

8

業績的計算

多元化(購物、刷卡、產險)

只有公司的產品

9

獎金制度

不脫離、不超越、沒有聘位(沒考核)、不辦表揚會、無限代計算獎金、收入無上限

脫離、有聘位(有考核)、有限代數、要炒作而辦表揚會、開不完的會

10

每月責任額

個人消費15eV即可(約700~900元)，人人可為，未達到，會員位置仍保留，只是當月無獎金發放

有個人責任額及小組責任額

11

經營時機點

即將引爆倍數成長

不會引爆、已經飽和

12

公司的佈點

侵略性、台灣目前在家樂福、大賣場及各地商圈都已設科士威賣場

幾乎沒有設賣場，只有設公司

13

營業時間

全年無休，星期日、過年照樣營業

星期日、過年一律不開

14

經營的策略

每週做促銷及每月不斷推出新產品

幾乎沒有促銷，新產品上市緩慢

15

世襲的制度

是真的，做得到

制度有寫，沒人做的到

16

每月的收入

淨賺，無囤貨成本

扣掉開銷及補貨所剩不多

17

財務自由

努力一陣子，享受一輩子

越做越辛苦，1~2年換一家

18

溝通成功率

高，容易讓人加入，入會門檻低

低，接受度不高，入會門檻高